Tips 1: Hur man får ett anbud för leveranser
Tips 1: Hur man får ett anbud för leveranser
Att vinna anbud på försörjning, vid tiden för sitt innehav är det nödvändigt att vara ihelt beväpnad. Nämligen, i förväg för att förbereda presentationsmaterial, ta reda på de verkliga behoven hos kunderna. Och försök att anpassa dina varor i enlighet med deras krav.
instruktion
1
Om det är allvarligt anbud, börja samla information om köparei förväg, minst två eller tre månader. Denna tid kommer att behövas för att du ska kunna samla in potentiella kunder och studera deras behov genom att ta reda på vilken produkt de är mest intresserade av.
2
Försök att skapa vänlig kontakt med företagen - köpare. Ring de chefer som bestämmer sig för att genomföra anbuda. Berätta för mig ärligt att du är intresserad av att locka nya kunder och är redo att diskutera i förväg möjliga förutsättningar för samarbete.
3
Gör ett möte. Var noga med att ta med dig dina prov. Be kunden att kommentera vilken av de erbjudna produkterna som kan vara av intresse för honom och vilket pris han är villig att betala för det. Håll en konstruktiv dialog, var noga med att studera alla subtiliteter av produkten. Samtalspartnern bör se dig professionell, säker på kvaliteten på erbjudandet.
4
Utför en analys av konkurrenter och ta reda på priser för liknande produkter. Vid uppblåsta priser för varor vinna anbud inte lyckas När du möter företagskunderna lovar du exklusiva samarbetsvilkor, vilket ger en betydande kostnadsminskning med stora volymer av inköp.
5
när anbud meddelade, skickas i förväg bereddpresentationen av varorna, anpassad enligt kundens önskemål. Efter att ha skickat, ring den ansvariga personen, se till att ta emot och ordna ett möte. På det kan du diskutera villkoren för ytterligare samarbete i händelse av att ditt företag vinner anbud.
6
Försök att ordna för kunden. Hitta vanliga ämnen som inte berör arbete. Det kan vara någon hobby - skidåkning, avelhundar, en samling klockor. I din samtalares kontor finns det nödvändigtvis något som pekar på hans passion. Räntan som visas specifikt för en persons personlighet, och inte bara för en monetär ordning, kommer nödvändigtvis att uppskattas, och ger dig ytterligare en fördel gentemot konkurrenterna.
Tips 2: Hur man öppnar ett anbud
Förvaltningen av någon organisation är intresserad av att förvärva olika material eller tjänster av bästa kvalitet och till lägsta möjliga pris. Detta kan hjälpa till anbud - Konkurrensformen mellan leverantörer, under vilken organisationens bästa potentiella partner identifieras.
instruktion
1
Formulera kraven för idealet för dinsyn på leverantören. I dem anger du beskrivningen av önskad produkt eller tjänst, inklusive deras funktionella meriter och maximala kostnader. Bestäm också vilken mängd varor du vill beställa från leverantören åt gången. Dessutom kan du diskutera leveranstiden, om det till exempel är viktigt att du snabbt får en betydande mängd av en viss typ av varor.
2
Välj den sida du vill haplacera information. Det enklaste sättet att göra detta är på din organisations webbplats. Men om du begränsar dig till ett sådant beslut, kan du inte få tillräckligt med förslag om den här webbplatsen inte har en bra närvaro. I det här fallet kommer du att få hjälp av andra webbplatser på Internet. Till exempel måste varje statlig organisation som utför ett anbud lämna information om det på en särskild webbplats www.zakupki.gov.ru Detta är också möjligt men inte nödvändigt för privata företag. Med den här informationen kan du få de mest intressanta erbjudandenen. Dessutom kan du dessutom lämna din information på olika privata platser som ägnas åt upphandling. De brukar ha sina egna webbplatser.
3
Noggrant studera de förslag som har kommit till dig. Var uppmärksam inte bara på själva essensen av presentationen utan också till det företag som vill bli din leverantör. Det är önskvärt att välja företag som har bevisat sig på marknaden, existerande tillräckligt länge. I det här fallet får du större säkerhet om att leverantörernas skyldigheter kommer att uppfyllas.
4
När du har valt det optimala projektet,kontakta leverantören vars förslag du gillade mest. Avsluta ett avtal med honom, som kommer att ange alla nödvändiga villkor för transaktionen.
Tips 3: Hur man öppnar en bio i Ukraina
Erfarenheten av redan fungerande biografcentra i Ukrainalåter oss prata om deras lönsamhet på 60% och förutse den årliga tillväxten av kassakostnader. I Ukraina, liksom i Ryssland, blir biografer ett lönsamt företag som låter dig tjäna bra pengar både till lokala och utländska företag. Deras intresse beror som en rimlig mängd initial investering som krävs för att öppna en biograf på Ukraina, enligt beräkningar av ekonomer, för det är nog av 300-400 miljoner dollar, som kommer att återbetalas i 5-7 år.
instruktion
1
Om du bestämmer dig för att öppna en biograf i någonUkrainska staden är det meningsfullt att tänka omedelbart om att skapa ett nätverk. Det här alternativet har många fördelar, även om det är dyrare - för att genomföra projektet behöver du flera miljoner dollar. Det är lämpligt att skapa ett nätverk av biografer i stora städer: Kiev, Kharkov, Odessa.
2
Ju fler biografer kommer att ingåI ditt nätverk, desto billigare kommer du att hantera innehållet i hanteringsapparaten, och ju snabbare det blir möjligt att minska kostnaderna för att utarbeta ett enda koncept. Dessutom kan du spara på inköp och leverans av utrustning, samt vinna på placering av reklam, eftersom flera webbplatser är av stort intresse för annonsörer.
3
En av de viktigaste utgifterna ärhyra. Enligt erfarenheterna från redan fungerande biografer kan vi säga att det mest attraktiva stället för att placera biografcentret är ett stort shopping- och nöjescenter. På grund av denna symbios kan du öka antalet potentiella tittare avsevärt. Dessutom kan köpcentra hyra lokaler till förmånliga priser, eftersom de själva är ankarehyresgäster. I Ukraina är uthyrningen av plats för biografer i köpcentret cirka 15 dollar per kvadratmeter.
4
Det finns också en känsla för att utrusta en biografny modern utrustning. Det kan kosta en ganska stor summa på cirka 150 tusen euro, men spelet är värt ljuset - demonstrationen av filmer i 3D är nästan 10 gånger mer lönsam jämfört med konventionella filmer.
5
Förutom hyra, permanenta utgifterär betalning av mervärdesskatt med 20% av intäkterna från demonstrationen av filmen och betalning av hälften av återstående belopp till fördel för filmens distributör. Huvudinkomstobjektet, ca 40%, för biografen är kassakontor. Varje år ökar de med mer än 15%.
6
Ökningen i lönsamheten hos biografcentralen kommer att varaunderlätta organisationen av foajén i lokalerna för försäljning av popcorn, öl, drycker, olika lätta tilltugg: chips, nötter. Nu är intäkterna från deras försäljning cirka 30% av biografernas totala intäkter. Ytterligare 20-30% av intäkterna kan medföra reklam. Var inte rädd för ukrainsk filmproduktion, enligt vilken alla utländska filmer måste dupliceras eller förses med undertexter på ukrainska språket. Kostnaden för den här artikeln bärs av ägaren i rätten, och eftersom lejonens andel av uthyrningen är utländska filmer, spenderar inte biograferna mycket pengar på detta.
Tips 4: Hur man skriver ett anbud
Att skriva ett framgångsrikt anbud kommer att kräva digmaximal inriktning på denna uppgift. Du kan anställa en professionell för detta ändamål eller försöka klara dig själv. Denna erfarenhet är säkert användbar för ditt företag i den fortsatta kampen för kunderna.
instruktion
1
När du skriver en effektiv ansökan om deltagande ianbud måste beaktas bokstavligen varje aspekt, varje detalj, varje brev. Du kan inte göra en analfabeter. Det finns inga ursäkter för analfabetism i affärsrelationer, det indikerar bara din ovillighet att närma sig arbetet på ett ansvarsfullt sätt.
2
Använd inte slangord i texten,gemensamma uttryck. Annars har arrangörerna rätt att tro att du aldrig har genomfört affärsförhandlingar. Slang i anbudet kommer inte att se ut som en "originalstil", men kommer bara att vara din oförmåga att utveckla och självdisciplin. Adress till arrangörerna endast på "du". Glöm inte hälsningen.
3
I detalj kan du föreställa dig teknikenprojekt. Kunden förväntar sig av dig information om fördelaktiga sätt att lösa sina problem. Det blir väldigt bra om du omedelbart nämner de fallgropar som är möjliga vid genomförandet av projektet. Skriv om din erfarenhet inom detta område, ge information om utbildning och certifikat.
4
Leta efter ytterligare information om företaget,som organiserade tävlingen. Ta reda på varför de uppmuntrar företagen att delta i anbudet, vad som är viktigast för dem i detta projekt. Utforska frågan grundligt. I ansökans text ska du inkludera resultaten av ditt arbete och vetenskapliga kompetenta fakta.
5
Ring kunderna för att klargöra vissaaspekter som du inte förstår. Du måste upprätta ett affärsrelation med en potentiell kund. Följ noggrant dessa villkor. Om du vill ge ytterligare information, sätta den i slutet av anbudet.
6
Använd aktivt visuell information, det vill sägatabeller, diagram och grafer. Du kan jämföra dina resultat i en grafisk version med slutsatserna från andra företag. Naturligtvis, om ditt arbete innebär en större effekt.
7
När du beräknar uppskattningen, nämna dina partners,vilket kan ge dig gynnsamma förutsättningar för leverans av nödvändiga material. Ombud och garantier för dina följeslagare spelar också en viktig roll vid anbudsskrivandet. Skriv också att du har både extra sätt och ytterligare källor vid händelse av force majeure omständigheter.
8
Lista dina mest respekterade kunder och bifoga positiv feedback från dem. Inkludera en garanti i texten. Kunderna är mycket skeptiska, så dessa papper stör inte exakt.
9
Var noga med att lista alla framtida arbetssteg i form av en plan med tidsgränser för genomförande. Föreställ dig dina ledande experter, deras kvalifikationer, utbildning, erfarenhet och feedback om arbetet.
