Tips 1: Försäljningsprincipen är en viktig del av marknadsföringen
Tips 1: Försäljningsprincipen är en viktig del av marknadsföringen
Försäljningsprincipen är huvudkomponentenframgångsrik utveckling av företaget, eftersom varje organisation är skapad för produktion av produkter, dess realisering och vinst. Bristen på försäljning leder till en meningslös existens av företaget självt.
Faktorer av marknadsföringspolitiken
När man utvecklar en marknadsföringspolitik för produkterta hänsyn till viktiga faktorer. På företagets liv påverkar inte bara den interna miljön (interaktionen mellan avdelningar och tjänster för produktion, lagring, genomförande av slutkonsumenten), men också extern. Denna infrastruktur i regionen och dess ekonomiska utveckling, staten transport dorog.V stora ekonomisk region mycket mer slutanvändare än i mindre utvecklade områden. Men i stora storheter finns en faktor för närvaron av starka konkurrensutsatta företag. Därför är det nödvändigt att utveckla den geografiska sektorn på marknaden. I detta avseende finns det en fråga om ytterligare investeringar i reklam i andra regioner, samt uppskattning av produkter på grund av de ökade transportkostnaderna, utveckling och genomförande på produktens förpackning för att förhindra den från skador på grund av förändringar i klimatförhållandena. I det här fallet kan det vara nödvändigt att locka mellanhandlare för att öka försäljningsvolymerna.Stegor av försäljningspolitikens bildande
För effektiv försäljningsaktivitet,att göra en steg-för-steg-plan för att genomföra marknadsföringspolitiken. Det är nödvändigt att bestämma verkliga, uppnåbara försäljningsmål, oavsett om de kommer att uppnås på lång eller kort sikt. Det här är den garanterade volymen av försäljning av varor på ett utvalt marknadssegment, intäkter från försäljning, försäljningstid, omsättningskontroll etc., beroende på företagets huvudmål. Nästa steg - en analys av effekterna av yttre och inre miljö, utveckling av åtgärder för att neutralisera de negativa faktorer och deras genomförande, skapande och styrning av distributionskanaler på marknadssektorn, val av mellanhänder för distribution tovara.Rassmatrivaya distributionskanaler, måste vi förstå att det finns direkt leverans, om tillverkaren personligen realiserar de producerade produkterna och de som bildas i samband med medverkan av mellanhänder. Det sista och ganska betydelsefulla steget i försäljningsprincipen är organisation och smidig drift system av produktkvalitet. Dålig kvalitet och konkurrenskraftiga produkter för att förverkliga nästan nevozmozhno.Predpriyatie väljer självständigt den mest effektiva metoden för att uppnå resultat - allt beror på produktion, finansiella och ekonomiska kapacitet organisationen och position på marknaden. Dessa faktorer bör studeras och lösas genom organisationens försäljningspolitik.Tips 2: Försäljning som ett element i marknadsföring
Att studera kundernas behov och deras motiv, ochÄven tillfredsställelsen av dessa behov genom försäljning av varor är kärnan i marknadsföring. Marknadsföringskomplexet är kärnan i ett företags marknadsföringsaktiviteter på marknaden. Försäljningen är i sin tur ett av elementen i marknadsföringsblandningen.
instruktion
1
Marknadsexperter kallas också distribution, hanbestår av två komponenter - distributionskanalerna och försäljningen. En marknadsföringskanal är den väg som varorna skickar till slutkonsumenten från leverantören. På vägen för varorna från leverantör till konsument finns flera mellanhänder. Deras nummer heter kanalens längd.
2
Marknadsavdelningen i företaget är att optimera valet och organisationen av försäljningskanalerna samt att övervaka kanalernas genomströmning.
3
Under marknadsföringsprocessen bör man förstå det verkligavarornas rörelse, från produktionsplatsen till dess konsumtionsplats. Marknadsavdelningen ska samordna alla deltagares intressen i distributionskanalerna. Detta gör att du kan uppnå maximal ekonomisk fördel. Själva processen med marknadsföringsexperter hänför sig till marknadsföringslogistik.
4
Marknadsföringspolitiken är ansvarig för var, hur, påvilka villkor och genom vilka det är nödvändigt att sälja varorna. Utvecklingen och genomförandet av åtgärder som syftar till att konkurrera om varorna i tid och utrymme till konsumenten från producenten, har bara ansvaret för marknadsföringspolitiken.
5
Försäljningspolitiken består av inköpspolitik, försäljningsnätverk, mellanhänder och motparter, kommersiella distributionsflöden och marknadsstrategier på marknaden.
6
Upphandlingspolicy utvecklar verksamheter genom vilka företaget väljer leverantörer, de bästa leveransvillkoren och betalningsalternativen för varorna.
7
Företaget bör vid utveckling av verksamheten,för att minimera riskerna. Till exempel minskar inköpet av varor från flera leverantörer risken för leveransstörningar. Leverantörer är tvungna att konkurrera om order, vilket gör det möjligt för företagskunden att få gynnsamma villkor och förbättra lönsamheten för transaktioner.
8
Försäljningsnätet består av flera motparter,som främjar produkten på marknaden. En viktig indikator är försäljningsnätets hanterbarhet. Denna term betyder leverantörens förmåga att påverka motparters marknadsaktiviteter. Det beror på antalet motparter och graden av deras oberoende.
9
Mäklare och motparter är en viktig del av försäljningen. De är nödvändiga för organisationen av marknadsföring och marknadsföring av företagets produkter. Kommersiella distributionsflöden och marknadsstrategier på marknaden är också mycket viktiga. När det gäller effektiviteten i försäljningen är det värt att överväga att det beror på tillgången på konsumenternas efterfrågan och dess struktur.
Tips 3: Hur ökar försäljningen
Marknadsmottagandet är både logiskt och koncist: Det är nödvändigt att producera vad som ska säljas, och inte sälja det som produceras. Orientering till köparens behov - hem för att handla, men framgången i försäljningen beror på många komponenter: kvaliteten på produkten, dess pris, reklam stöd. En avgörande roll för att skapa vinst för tillverkaren spelas av ett väletablerat försäljningssystem.
instruktion
1
Försäljning - det är alltid planering och övervakning förbefordran av varor från produktionsplatsen till försäljningsställena. Målet är att möta kundernas behov till förmån för företaget. Ökande försäljningsvolymer är möjliga med en tydlig arbetsorganisation i alla delar av kedjan av råvaruomloppet. Samtidigt bör man inte glömma vikten av en hög kundservice.
2
Försäljningen kommer att bli framgångsrik om företaget arbetarSnabb utförande av order och ger möjlighet till brådskande leveranser. Samtidigt ger det garantier för varornas returkvitto om en defekt hittas, ersätts på kortast tid eller kompenseras för konsumentens förlust.
3
Effektiviteten av marknadsföringsverksamheten är väsentligtpåverkar välorganiserat eget lagernätverk, vilket möjliggör att den nödvändiga beståndet av produkter i alla annonserade nomenklaturer finns. Högt effektiv, professionell service och stöd med tydliga system för leverans av varor till överkomliga priser är ansiktet på företaget. Det är inte för ingenting att det är alltmer frestande för konsumenten att göra denna tjänst till en del av företagsidentiteten.
4
En betydande fråga för marknadsförare är påverkan påÖkning av omsättning av försäljningsmetoder. De kan vara direkta och med tjänster från mellanhänder. Varje alternativ har sina egna fördelar och nackdelar. Tillverkaren analyserar sin marknadssituation och gör det bästa valet.
5
Direktförsäljning är en försäljning med direktTillgång till kontakt med konsumenten, inklusive via sitt eget handelsnät, information i media. I det andra fallet (den så kallade indirekta försäljningen) säljs produkterna genom grossister och detaljhandeln. Inom ramen för denna typ av marknadsföring övas också intensiv, selektiv (selektiv) och exklusiv försäljning. Intensiv försäljning innebär att ett stort antal mellanhänder deltar i handeln när många små konsumenter kommer in i marknadsföringsprogrammen för företaget. En sådan politik kan vara effektiv, även om kontrollen över köparens solvens i detta fall är komplicerat, och reklam kräver ytterligare investeringar.
6
Med selektiv marknadsföring (oftare används förhandel med tekniskt komplexa produkter), tvärtom är antalet handelsförmedlare begränsat i fråga om kvalitetsservice. Exklusiv försäljning är öppnandet av en TD (ett varumärkeshandelshus). Med tanke på den specifika marknadssituationen är det användbart att använda blandade former av organisation av råvaruomloppet.
7
En viktig roll för att förbättra försäljningssystemetspelar ett ständigt redogör för orsakerna till missnöje hos direkta kunder, mellanhänder och vanliga konsumenter av tillverkade produkter. Syftet med sådana poster bör inte bara att justera basen av potentiella konsumenter av data, men också detaljerad fixering av de viktigaste orsakerna till vägran att underteckna köpekontraktet och uppskatta förlorade vygody.Prichiny vägran att samarbeta kan vara annorlunda: kvaliteten är inte tillräcklig för att priset på varor, inte är nöjd med formen och förfarandet betalning, oroar bristen på rabatter, garantiperioden är kort, uppfyller inte leveransvillkoren och så vidare. Alla anledningar är grupperade, sammanfattas av försäljningsavdelnings specialister och vidarebefordras till ledningen för att fatta effektiva beslut. Effekten av sådana rapporter visar sig i praktiken.
8
Effektiviteten av försäljningsverksamheten på många sättbestäms av tydligheten och insynen i redovisning och kontroll över dem. Det är omöjligt att finansiellt planera de finansiella flödena utan att veta potentialen i lagerstockar, villkor och mängder pengar som erhållits från konsumenter enligt avtal. I själva verket ger automatisering av försäljningsaktiviteter inte något, det är viktigt att analysera och omedelbart göra ändringar i företagets planering och organisationsarbete.
Tips 4: Marknadsundersökning som en del av en affärsplan
Innan du börjar ett nytt projekt behöver dugöra en affärsplan. Detta dokument är grundläggande för investeraren. De viktigaste uppgifterna som affärsplanen visar är en kostsam del och ger vinst från investeringar under omsättningsperioden för monetära investeringar. För att skapa en affärsplan måste du genomföra marknadsundersökningar från projektets startpunkt till dess slutförande.
Vad är marknadsföring och vad är det för?
Om vi definierar marknadsföring med tvåord - är insamling och analys av information om en viss temu.Ponyatiya "marknadsföring" och "marknadsundersökningar" i ekonomin innebär en insamling av information om marknaden för varor och tjänster, slutanvändare och deras beteende, konkurrenter och deras handlingar, en studie av potentiella leverantörer av material och produkter behövs för produktionen predpriyatiya.Pri skapa en affärsplan marknadsundersökningar är särskilt viktigt, som kommer till uttryck i livet för ett nytt projekt - är i första hand att investera medel, som definieras th tidsperiod bör ta dividendy.Zahvat viss sektor av omsättningen på marknaden innebär en nedgång i vinst på konkurrenter som bara inte kommer att ge upp sina potentiella konsumenter. Ett nytt affärsprojekt innebär att man lockar nya kunder. I detta sammanhang bör marknadsundersökningar visar vad konsumenter sektorn kan förmås att släppa en ny produktsii.Takzhe i affärsplanen återspeglas studie av leverantörer av råvaror som behövs för det nya projektet, kostnaden för råmaterial.Målen för marknadsundersökningen och deras betydelse
När man gör marknadsundersökningar förEtt nytt affärsprojekt måste ta hänsyn till de problem som uppstår: vilka beslut som kommer att vara mest effektiva vid projektledning; vad behöver köparen föredra i första hand; Vilka är marknadsutsikterna för den nya affärsidén? vilken typ av marknadsföringspolitik är mest acceptabel för en ny produkt på marknaden, vilka metoder bör vidtas för att öka den effektiva marknadsföring proekta.Posle analysera styrkor och svagheter i projektet för att göra ledningsbeslut i förhållande till konkurrenterna, och definieras av sina rationella åtgärder protivodeystviyu.Sbor marknadsföring information är avgörande för att skapa en affärsplan, eftersom indikatorerna varumarknaden ständigt förändras. Analysen av informationen kommer att bidra till att förutse, under vilken tid det är mest lönsamt att presentera en ny produkt på marknaden. Analys av marknadssektorerna i andra regioner gör det möjligt för den nya produkten att uppta ett visst segment på en fjärransluten fjärrmarknad. Marknadsanalys bidrar också till att förutsäga köparens beteende i de regionala marknadssegmenten. Endast efter att ha genomfört ett marknadsföringskomplex kan du skapa en effektiv affärsplan för ett nytt projekt.Tips 5: Vad är logistik för?
För första gången används termen "logistik"(Gr. - "konsten att beräkna, räkna") möttes i Försvarsmaktens kvartalsstyrka, i förhandlingar om kejsar Leo VIs militärkonst. I det bysantinska riket fanns det "logistik", vars skyldighet var att distribuera produkterna. På ryska kom detta ord i början av XIX-talet, tack vare den franska militären Antoine Jomini.
