LovesTheTeam.com

Sociologen Randy Garner undrade omklistermärken med en handskriven förfrågan - den mest kända är POST IT-klistermärken - för att få möjlighet att öka en annan persons pliability. Genom sin intressant studie, skickade en enkät till människor frågar honom zapolnit.Oprosnik åtföljas limmade till följebrevet klistermärke med en handskriven begäran om att fylla i, eller liknande, som en handskriven begäran till följebrevet eller brev utan handskriven prosby.Malenky gul ruta gav ganska övertygande tryck: bland de som fick enkäten med ett klistermärke och en handskriven begäran, fyllt ut och tillbaka frågeformuläret mer än 75 procent i den andra g uppe som gjorde 48 procent och i den tredje - 36 procent. Men varför fungerade det? Kanske klistermärkenna bara lockar uppmärksamhet med ljus färg? "Garner frågade sig samma fråga. För att kontrollera, skickade han en ny uppsättning enkäter. Vid denna tid var en tredje enkät att lägga upp den klistermärke med en handskriven anteckning, en tredje med en tom etikett, och ytterligare en tredjedel gör utan ett klistermärke. Om effekten av användning av klistermärket beror en neon gul färg attraherar ögat till papperet, måste frekvenssvaren i de två grupper som använder etiketten vara lika höga. Men det visade sig att det inte var så. Klistermärken med en handskriven anteckning överträffade konkurrenter, frekvensen av svar i denna grupp var 69 procent jämfört med 43 procent i gruppen som fick en tom klistermärke, och 34 - i den grupp av frågeformulär utan stikeraKak förklara detta? Eftersom vanligtvis ingen stammar att hitta ett klistermärke, klistra in den på följebrevet, och skriver en lapp på den, Garner föreslås: människor ser ytterligare insatser och personlig touch förfrågningar, känner behov av att återgälda och är överens om att utföra prosbu.V småningom ömsesidighet - Detta är ett socialt lim som hjälper till att samla och behålla människor tillsammans, i ett samarbete. Du kan räkna med att limmet är mer tillförlitlig än den som var limmad stiker.Na faktiskt visa sig vara ännu mer talande. Garner fann att stickning av personliga klistermärken på frågeformuläret inte bara övertygade fler människor att svara. De som fick enkäter med klistermärken med handskriven anteckningar returnerade snabbt den avslutade uppgiften och gav mer detaljerade och korrekta svar. Och när forskaren gav budskapet ännu mer personlig genom att lägga till dina initialer och "Tack" i en handskriven anteckning, ökad svarsfrekvens även bolsheVoobsche sett denna studie ger värdefull information om beteendet hos människor: ju mer personlig begäran, desto mer sannolikt att du hittar någon som kommer överens om att det vypolnit.Bolee specifikt visar denna studie att på kontoret, gemenskap, och även hemma med en personlig anteckning klistermärke kan betona vikten av ditt meddelande eller information. Han kommer inte bli den ökända nålen i en massa andra begäranden, rapporter, brev och e-postmeddelanden som kämpar för uppmärksamhet. Dessutom är det troligt att aktualiteten och kvaliteten på utförandet av förfrågan ökar samtidigt. Vad till slut? Om du använder personliga meddelanden till tron ​​att ett företag som producerar klistermärken - inte den enda från denna vyigraet.Esche större övertalning strategier i Robert Cialdini "The Psychology of Persuasion".