LovesTheTeam.com

Grundläggande metoder och medel för säljfrämjande åtgärder

Syftet med marknadsföring är att göra vinst från försäljningenvaror och ju mer försäljning desto större vinst. För att göra detta måste du använda olika metoder och aktiviteter, såsom en reklamkampanj av varor och uppmuntra konsumenten att det första inköpet, klientens motivation att begå ett andra och efterföljande inköp, attrahera nya kunder, försäljning av produkter med svag efterfrågan, genomförandet av rester stimulera konsumenterna att regelbundna inköp, vilket ökar kontrollera, attraktion av köpare till affären eller till en viss avdelning.

Nödvändiga steg för att stimulera konsumenten

Hittills alla metoder att ökaFörsäljningen är uppdelad i flera typer. För att öka försäljningen används följande metoder: Försäljningspolicyen - Förvaltningen av aktier för att sänka kostnaden för vissa grupper av varor. procentuell rabatt på värdet av varor - denna typ av försäljningsincitament används när det är nödvändigt att sälja råvaror, illikvida produkter eller varor som inte har stor efterfrågan från konsumenterna och vars utgångsdatum snart kommer att sluta. Det är viktigt att denna information kommer till köparen (reklam på radio och tv, i periodisk press). Om butiken har en databas med stamkunder kan information om kampanjer och rabatter skickas via post eller telefon. Även dessa åtgärder hålls med en viss periodicitet. Då kan den potentiella konsumenten veta vid vilken tid prisuppskattningarna uppstår. Tillkännagivandet av ett nytt pris - den här metoden är i princip likadan med ränteavdrag och används på samma sätt. På prislistorna anges ett nytt och gammalt pris vilket gör det möjligt för köparen att se sin fördel med att förvärva denna produkt. Den här perioden åtföljs också av reklam. Rabatter vid köp av en efterföljande produkt gör det möjligt att öka totalbeloppet för inköpet. Köparen köper den första produkten till ett högt pris utan rabatt, den andra - till ett något lägre pris och det tredje - med en maximal rabatt. Denna metod är mycket bekväm i butikerna av hushållsapparater, kläder, bilhandlare. Du kan också skapa varor i uppsättningar. Samtidigt är varans värde i uppsättningen lägre i jämförelse med priset på varje enskild enhet. Rabatteringsprogram - tack vare denna åtgärd kan köparen (rabattkortets ägare) med inköp av varor få rabatt på alla efterföljande köp. Dessa åtgärder stimulerar konsumenten att göra nya inköp.