Tips 1: Hur man ökar försäljningen av böcker
Tips 1: Hur man ökar försäljningen av böcker
Spridningen av Internet och alla typer av elektroniska apparater för läsning minskade betydligt försäljningen av konventionella böcker. Som ett resultat upplever bokhandlarna idag inte det bästa av tiderna. En omtänksam marknadsföringspolitik kommer dock att öka försäljningen av bokhandeln.
Du behöver
- - användning av varor
- - Främjande av försäljning
- - sortimentanalys
instruktion
1
Ständigt uppmärksamma din butikmed hjälp av olika åtgärder för att främja försäljningen. Samtidigt vägra alla aktiviteter relaterade till en engångsgåva. Din marknadsföring bör syfta till att uppmuntra kunden att återbesöka. Till exempel kan du utfärda kuponger till en rabatt nästa månad.
2
Gör en försäljning. Bli av med moralisk föråldrad litteratur. I denna kategori faller bästsäljare av tidigare år, intresse för vilka blekade eller inte uppfyllde läsarnas förväntningar. Dessutom, om en viss bok publiceras med fortsättningar, vid inresa till rea Ny volym minskar priset på det föregående.
3
Placera din satsning på barnlitteratur. Föräldrar sparar fortfarande pengar för böcker till sina barn. Dessutom har utvecklingen av elektronisk litteratur nästan inte påverkat barns sektorn, eftersom det inte går att byta ut ljusa, voluminösa böcker. Utvid barnens sortiment, gör vistelsen hos små kunder i din butik trevlig och bekväm, till exempel, utrusta spelområdet i försäljningsområdet. Nära avdelningen för barnlitteraturböcker, ämnen som kan intressera unga mödrar (skönhet, matlagning, esoterisk, resor).
4
Använd aktivt principerna för merchandising. Ordna runt affärshallen de så kallade "ankare", vilket kommer att tvinga köparen att gå igenom hela affären. Lägg till exempel läroböcker i det längsta hörnet, eftersom köpare kommer att följa dem i alla fall. Centret, som en stor rack med bästsäljare och nyheter: ett hopp i efterfrågan på sådana böcker kortvarig. Det är därför som det är nödvändigt att aktivt erbjuda dem till köparen på topp av popularitet. Glöm inte om varor impuls efterfrågan: i kassan området, placera kontoret, små böcker, kort, kalendrar.
5
I bokförsäljning, rollen somexpedit. Naturligtvis är deras välvilja och effektivitet viktiga. Det är dock avgörande att konsulenten utgår. Ofta säljs denna eller den här boken inte, eftersom säljaren inte kan hitta den snabbt. Personalen ska vara perfekt orienterad i intervallet, korrekt uttala alla namn och namn och förstå litteraturen i allmänhet.
Tips 2: Hur man ökar försäljningen genom att placera varorna
Placering av varor på hyllan kanske inte verkarviktigt. Men det här är i princip inte sant. Merchandising, fokuserad på rätt plats för den produkt som säljs, spelar en stor roll för att fatta ett köpbeslut.
instruktion
1
Placera dina varor i den delen av affären, ivilket han kommer att vara mer efterfrågan på. De flesta kommer till affären, utan att veta exakt vilken varukod han vill köpa. Beslutet fattas direkt på plats, så den korrekta platsen påverkar aktivt köparens beslut.
2
Placera varorna inuti den "gyllene triangeln". Detta utrymme är begränsat av raka linjer, som kan dras från ingången till önskad produkt och från den senare till kassan. Under tiden blir köparen bekant med butiksortimentet och gör inköp som inte planerats.
3
Välj en "gyllene hylla" för din produkt. Och för varje produkt kommer den att ha sin egen. Hur vet du vilken hylla du behöver? Först av allt måste du bestämma målgruppen och utifrån detta beräkna höjden, vilket är bättre att placera varorna. Observera att mer uppmärksamhet ägnas åt produkter som ligger 15-20 cm under ögonhöjd.
4
Se erfarenheterna från konkurrenterna. Innan du bestämmer var exakt din produkt kommer att vara, titta på hur de lägger en liknande produkt. För att öka antalet försäljningar är det absolut nödvändigt att dina varor sticker ut mot bakgrunden till de andra och lockar köparens uppmärksamhet.
5
När du lägger ut varorna, var uppmärksam påpsykiska egenskaper hos människan. Ta hänsyn till det faktum att köparen i sökandet efter den önskade produkten leder sin uppfattning som om han läste en bok med en epigraph. dvs först tittar hans ögon till det övre högra hörnet, sedan flytta till nedre vänster och sedan flytta från vänster till höger. Om du anser detta kommer chanserna för försäljning att öka.
6
Placera en lite känd produkt i produktlinjenredan känd produkt av samma märke. Till exempel, om ditt företag har släppt någon nyhet, är det mest rimligt att placera det mellan produkter som redan är kända för din köpare. En positiv inställning till dem kan överföras till en okänd produkt.
Tips 3: Hur ökar cirkulationen
Vissa utskriftsmedia står inför behovet av att öka cirkulation, men samtidigt inte bara för att nå en stor läsare, utan för att göra detta utan att öka kostnaderna. Faktum är att det finns ett antal knep som gör att du kan göra det här.
Du behöver
- - annonsörer
- - billigt papper;
- - svartvitt utskrift.
instruktion
1
Minska annonseringspriset i publikationen. Detta kan locka fler annonsörer och därmed öka intäkterna endast genom ett ökat flöde av medel.
2
Om du har en prenumeration på tidningen, granska din målgrupp och göra publiceringen högre specialiserad - alls inte göra alla nöjda, men om informationen är användbar till målet läsaren - försäljningen kommer att öka.
3
Sänk abonnemangspriserna. I hjärtat av samma idé som i stycke 1, det vill säga betoning på kvantitet. Detta verkar vara uppenbart, men försök att förbättra kvaliteten på det publicerade materialet.
4
För att minska avfallet i publikationen, minska antalet sidor. Gör detta med formatet av artiklarna själva, nu borde de vara kortare, vilket dock bara kan göra dem mer informativa.
5
Minska formatet. För det första är det mycket bekvämare för läsaren, och för det andra är det naturligtvis billigare.
6
Gör upplagan i svart och vitt. Kvalitativ färgutskrift, som du vet, är mycket dyr, substandard - irriterande.
7
Skriv ut publikationen på billigt papper. Det här är inte lämpligt för alla typer av tidskrifter, men här beror allt på hur du skickar in det. I stort kan även en bok att släppas i form av papper, och göra det höjdpunkten i din publikation. Försök att hitta så billig en utskrift.
8
Konstigt som det låter kan det vara såändra revisor Det finns många artiklar och lagar, enligt vilka din publikation kan betala, till exempel, mycket mindre skatter. Alla drag och smutthullar är vanligtvis bara kända för bra specialister.
9
Tänk på det i den moderna världentryckta upplagan att konkurrera med Internet, där massan av all information är gratis. Så arbetar med bra artister som arbetar på innehållet, lägga till det faktum att Internet gör det obekvämt, såsom korsord.
