Hur man säkerställer kompetent förhandling
Hur man säkerställer kompetent förhandling
Förhandlingar är kommunikation mellanparter (partner eller anställda) för att uppnå sina mål, lösa tvister. Samtidigt har varje sida lika möjligheter för att kontrollera situationen, samt att fatta beslut.
instruktion
1
Förhandla inte med människor som ärär inte behöriga att diskutera den nödvändiga frågan. Om du är osäker på denna poäng, fråga representanter för deras namn, datum och andra uppgifter som kan bekräfta deras ansvarsgrad.
2
Festa inte något skriftligt utanfast förtroende. När allt är skrivet ut, kommer det att innebära vissa förpliktelser, inte bara på dig, men också på dina kunder. Detta är särskilt viktigt när du förhandlar med professionella köpare som kommer att använda några skriftliga fakta som ett sätt att sätta press på dig.
3
Tänk på möjligheten att erkännadet fall som den andra parten anser vara uppenbarligen fördelaktig. Om du till exempel erbjuder en produkt får du ett bra tillfälle att ställa vissa frågor och identifiera de fördelar som köparen vill få.
4
Förbered minst 5 alternativ som kanatt intressera andra förhandlare. I detta fall kommer du att kunna veta i förväg, redan innan ingåendet av transaktionen, vad det är möjligt att ytterligare erbjudande.
5
Förbered flera rabatter somdu kan göra (exklusive priset). Förhandla inte över priser alls. Genomför förhandlingar om andra frågor, såsom orderens hastighet, tekniska egenskaper.
6
Behandla den andra sidan med respekt. Genomför endast förhandlingar om varor eller tjänster, utan att påverka personliga problem. Låt inte dina förhandlingar gå till personen.
7
Sluta inte förhandlingsprocessen tills bådaparterna är inte medvetna om vad som erhölls genom förhandlingar. För detta, i början av förhandlingarna, formulerar du tydligt vad du vill uppnå med hjälp av denna diskussion.
8
Lägg inte till ytterligare tjänster tills köparen ger dig ytterligare information och du är "inte stymied" angående priset.
