Genomförande av affärsförhandlingar: stadier och regler
Genomförande av affärsförhandlingar: stadier och regler
Chef med erfarenhet av framgångsrikaffärsförhandlingar, kommer att vara en värdefull tillgång för företaget. Detta beror på det faktum att var och en av de parter som förhandlar bedriver sina egna specifika mål och fördelar. För att nå en kompromiss om ömsesidigt fördelaktiga villkor, men samtidigt för att undvika konflikter - inte en lätt uppgift, eftersom affärsmöten har många funktioner och är förenat med några "fallgropar".
Egentligen förhandlingsprocessenföregås av ett stadium av hård träning. Det bör noga granska informationen om ämnet förhandlingarna kommer det att ge förtroende, kommer att möjliggöra bättre förståelse av samtals och argument för att uttrycka sin position. Goda skäl ordspråk säger "kunnig är förberedd" .Pravilnoe början av förhandlingsprocessen bestämmer det slutliga resultatet. Det är i detta skede i partner bildade en uppfattning om företaget, om de människor med vilka samarbete planeras. Det är viktigt att kortfattat förklara kärnan i problemet, informerade med sina krav och föreslå alternativ resheniya.Na skede av transaktions manager behöver förmågan att handla, det vill säga kan du behöva offra något, avstå eller tvärtom, insisterar på sina egna villkor, för att nå en överenskommelse . Önskan båda sidor för att hitta en kompromiss i förhandlingarna - den huvudsakliga garantin uspeha.Pri genomför förhandlingsprocessen bör följa vissa regler: - Var säker. Osäkerhet i sin egen förmåga kan lätt imitera sluddrigt tal, alltför gester. Insåg detta kommer motståndaren få en betydande fördel i förhandlingarna och att insistera på sina egna intressen. - Var ihärdig. Denna kvalitet är den gyllene linje mellan aktiv och passiv form av förhandling. Uthållighet syftar till att få hans, men med hänsyn till de intressen som den andra sidan. Sträva efter att hitta en gemensam grund med din partner. Önskan om framtida samarbete beror på ömsesidig förståelse för de partier som i själva verket händer på ett omedvetet plan. Att "bygga broar", måste kunna lyssna på samtalspartner, att försöka förstå, att göra en positiv vpechatlenie.Ni ska aldrig tillgripa sådana metoder som en bluff eller ett hot. Bluffa - ett slags bedrägeri, då partners är löften som medvetet kommer inte att utföras. Hotet kan ta sig uttryck i form av en antydan till utpressning, skandal. Positiva resultat sådana förhandlingar misslyckas och kan allvarligt skada ett företags rykte.
