Tips 1: Hur man förhandlar
Tips 1: Hur man förhandlar
Vid förhandlingar är det nödvändigt att förbättra ständigt, eftersom resultatet beror på det. För att alltid vara en vinnare måste du regelbundet få all ny information om detta problem.
instruktion
1
Börja kommunicera med diskussionen om den sekundärafråga. Eller till och med koppla av samtalet med en tom pratare. Gör honom till ett komplement, prata om vädret eller dollarkursen. De flesta förväntar sig att partnern kommer från de första minuterna att instruera på honom och försöker sluta en bättre affär. Kommunikation om främmande ämnen kommer att slappna av honom, han kommer att anpassa sig till ett mer positivt sätt.
2
Aldrig avslöja dina sanna motiv, intege information om din situation. Sådan öppenhet kan användas mot dig. Säg inte direkt hur mycket du är intresserad av en lyckad transaktion. Behandla diskussionsämnet lite med svalhet, då blir det svårare för samtalet att spela upp dig.
3
Försök att få så mycket information om personen och organisationen som han representerar. Fråga ledande frågor, följ noggrant hans reaktion på dina ord och handlingar.
4
Håll förhandlingar tyst. Det är inte tillåtet att visa otålighet eller höja din röst. Tryck inte på samtalaren, annars kan avtalet bryta. Tvärtom måste du bevisa för honom att du tänker inte bara om din egen utan också om dess fördelar.
5
Förväxla inte relationer med en partner och en affär. Även om en person är obehaglig för dig, försök att inte visa den för honom. Och om samtalaren tvärtom är mycket sympatisk mot dig, tillåter inte intrång i dina intressen.
6
Berätta om alla fördelar som ditt förslag ger. Huvuddragen bör läggas på vad parterna själva kommer att få. Tala inte för allmänt, konkretisera fakta.
7
Låta att du inte helt förstår samtalspartnern. Detta kommer att göra det möjligt för honom att uttrycka sin åsikt mer fullständigt. Och du kan få ytterligare information, som du sedan använder mot din samtalspartner.
8
Kommunikationen anpassas alltid till partnern. Om han frågade den officiella tonen i konversationen, var inte bekant. Om han uppför sig enkelt, då beter sig du öppet och vänligare. Ibland kopierar dina samtalares ställning, det hjälper till att uppnå platsen.
Tips 2: Hur man förhandlar rätt
Framgång i näringslivet och i ditt personliga liv är också i stor utsträckning beroende av din förmåga att förhandla med människor. Kom ihåg att det slutliga resultatet av ditt arbete beror på den mänskliga faktorn.
instruktion
1
Kom ihåg att förhandlingarna har ett särskilt syfte. Det skapar inte kontakter med partners och förbättrar relationerna med dem, även om dessa faktorer också bör beaktas vid ett affärsmöte. Slutresultatet måste vara ett bestämt arrangemang. Tänk på att alla deltagare i konversationen har sina egna motiv, mål och intressen. Du måste uppnå dina mål så att partnern också är nöjd.
2
Förbered dig att förhandla. Samla information om det företag du jobbar med. Du bör åtminstone ungefär förstå dina partners behov. Försök få information om vilka möjligheter din partner har, så att ditt förslag eller fråga är optimalt. Du bör också ha en förståelse av vilka villkor dina konkurrenter kan ge om du agerar som leverantör. När du är kund, ta reda på vad andra företag ger för liknande produkter och tjänster.
3
Skissera flera scheman-tips. I var och en av dessa moduler är det nödvändigt att föreskriva hur man ska agera och vad man ska säga vid händelseutveckling. Naturligtvis kan du inte tänka på alla alternativ. Men förbered åtminstone några olika drag. Tänk på vad du kan fråga vid ett möte, förbereda svar och skissa dina frågor.
4
Tänk i förväg på vilka villkor du kanhåller med om och vad som inte kommer att gå under alla omständigheter. Det här hjälper dig att avgöra vilken räckvidd du inte ska gå ut för. Under förhandlingarna uppför sig självförtroende, men vara beredd att visa förståelse och flexibilitet i förhållande till partners, samtidigt som de inte går över gränsen för sina egna intressen.
5
Demonstrera respekt och lojalitet mottill de sammansatta. Däremot bör ditt företag också presenteras med all värdighet. I ett ord bör kommunicera med partner på lika villkor. Du ber inte om något från dem, men du gör inte dig själv en tjänst. Du har ett företagsförslag som kommer att vara till nytta för alla. Detta borde vara din position.
6
Argumentera inte med partners, men svara på deminvändningar. För att göra detta måste du först visa förståelse och argumentera sedan för din position. Kontrollera sedan att du förstod rätt, och frågan är uttömd. Försök att konsolidera det avtal som nås vid varje steg. Beroende på situationen kan detta göras genom att bara upprepa, förtydliga, underteckna protokollet från mötet eller kontraktet. Låt inte affären hänga i osäkert läge.
Rådet 3: Hur man förhandlar med en terrorist
Terrorism, särskilt för invånare i megacities, har blivitom inte ett hot nummer 1, då fast in på listan över stora fobier. Från explosioner blir du inte försäkrad, men ibland följs terroristhandlingar av gisslan. Att upprätthålla brottslingar är vård av brottsbekämpande organ, men mycket beror också på ditt beteende.
Om du frågar sökmotorerna "Hur man beter sigmed terrorister? ", är det osannolikt att de kommer att kunna hitta råd som" Försök att ta i besittning av sina vapen och skjuta dem alla före ankomsten av speciella tjänster. " I grund och botten rekommenderar de att hålla sig lugna och möta alla kraven från invaderarna. Regeln är inte i en figurativ mening skriven i blod och det kan stoppas om det inte fanns mer frekventa fall att ingå en dialog med gisslanerna ... själva terroristerna.
